En el marco de ANDICOM 2026, CLM fortalecerá su apuesta por un modelo de relacionamiento que va más allá de la presencia tradicional en eventos de tecnología. La compañía desarrollará una agenda de experiencias y encuentros estratégicos orientados a conectar fabricantes, partners y clientes finales, con el propósito de convertir estas relaciones en oportunidades concretas de negocio.
La estrategia estará acompañada por cinco fabricantes estratégicos del portafolio de CLM: Sentinel One, Claroty, Parallels, Forescout, Aikido, Gigamon y Proofpoint. A través de esta participación, la compañía busca acercar sus soluciones a tomadores de decisión del sector tecnológico y generar conversaciones alrededor de algunos de los principales retos de las organizaciones en materia de ciberseguridad, infraestructura y transformación digital.
“ANDICOM es una oportunidad para demostrar que el valor de un mayorista no está únicamente en llevar tecnología al mercado, sino en su capacidad para conectar a los actores que hacen posible que esa tecnología genere resultados. En CLM estamos construyendo experiencias donde fabricantes, partners y clientes puedan encontrarse, conversar sobre sus desafíos y avanzar hacia oportunidades reales de negocio”, afirmó Eddy Rojas, Director Comercial LATAM de CLM.
Experiencias diseñadas para generar conexiones de valor
La agenda de CLM iniciará el 1 de septiembre con el Catamarán CLM, un encuentro exclusivo que reunirá a fabricantes, partners y clientes estratégicos en un espacio de relacionamiento previo al inicio oficial de ANDICOM.
Durante los días del evento, la compañía continuará esta estrategia mediante Executive Sessions, encuentros en grupos reducidos que permitirán generar conversaciones más cercanas entre fabricantes y clientes previamente seleccionados de acuerdo con sus perfiles e intereses tecnológicos.
Más que ampliar el número de contactos, el objetivo es generar interacciones de mayor calidad y con un propósito definido, facilitando que las necesidades de los clientes puedan conectarse con las capacidades de los fabricantes y el acompañamiento de los partners.
De la conexión a la generación de demanda
El modelo que CLM llevará a ANDICOM responde a una visión de ecosistema en la que cada actor cumple un papel específico: los fabricantes aportan innovación y tecnología; los partners, conocimiento y cercanía con los clientes; y CLM articula estas capacidades para facilitar nuevas oportunidades en el mercado.
Esta apuesta tiene como antecedente la participación de la compañía en ANDICOM 2025, cuando sus actividades reunieron a 40 asistentes de alto nivel y 12 partners estratégicos, permitiendo identificar 6 oportunidades comerciales y generar 3 reuniones con clientes clave.
Para 2026, CLM busca escalar esta experiencia y consolidar ANDICOM como un espacio para fortalecer relaciones de largo plazo, generar demanda y facilitar nuevas conversaciones comerciales. “Los resultados de 2025 nos mostraron que cuando diseñamos los espacios de relacionamiento alrededor de perfiles y necesidades concretas, el networking puede convertirse en un verdadero habilitador comercial. Este año queremos llevar esa experiencia a un siguiente nivel, con una agenda más estructurada y una participación aún más integrada entre fabricantes, partners y clientes”, agregó Rojas.
Una estrategia respaldada por el crecimiento regional
La apuesta de CLM por fortalecer las conexiones entre fabricantes, partners y clientes se desarrolla en un contexto de expansión de su operación en América Latina. Durante el primer semestre de 2026, la compañía registró un crecimiento del 181% en la región frente al mismo periodo de 2025, reflejando el avance de su estrategia de consolidación y desarrollo del ecosistema tecnológico.
Actualmente, más de 300 partners hacen parte de la red de CLM en Latinoamérica, con una presencia consolidada en Colombia, mercado que ocupa un lugar estratégico dentro de su operación andina. Desde el país, la compañía cuenta con capacidades locales y una red de aliados que le permiten acompañar proyectos de alta complejidad en diferentes industrias, incluyendo iniciativas relacionadas con tecnologías como la inteligencia artificial.
“El crecimiento que estamos experimentando en Latinoamérica también refleja la evolución de nuestro ecosistema. Hoy contamos con una red de más de 300 partners y Colombia tiene un papel estratégico en esta operación. Espacios como ANDICOM nos permiten conectar ese ecosistema con los tomadores de decisión y entender de primera mano los retos que están enfrentando las organizaciones para, a partir de ahí, construir oportunidades junto con nuestros fabricantes y partners”, concluyó Rojas.
Con esta estrategia, CLM reafirma su apuesta por un modelo de One Stop Partner, en el que la conexión entre fabricantes, canales y clientes se convierte en un elemento clave para acompañar los procesos de transformación digital y generar nuevas oportunidades de negocio en Colombia y Latinoamérica.
