Lenovo anuncia nuevas mejoras a su marco global de canales, Lenovo 360, basándose en el éxito de su modelo centrado en el canal para simplificar y acelerar aún más el crecimiento de sus socios.
Lenovo 360 se ha convertido en la base de cómo Lenovo habilita, se conecta y crece junto a su ecosistema global de socios. Estas últimas actualizaciones reflejan el compromiso continuo de Lenovo con la evolución de la experiencia de sus socios y la creación de rutas de crecimiento más intuitivas y escalables.
«El canal es fundamental para nuestra forma de hacer negocios», mencionó Pascal Bourguet, Director de Estrategia de Ventas y Canales de Lenovo. «Es la manera en que escalamos, innovamos y crecemos juntos. Con estas últimas mejoras de Lenovo 360, estamos haciendo que sea más sencillo, más predecible y más gratificante para los socios construir su negocio con nosotros. Desde el crecimiento basado en servicios hasta las nuevas comunidades técnicas y la simplificación de niveles, nos centramos en ofrecer a los socios rutas claras para ampliar sus capacidades, impulsar la rentabilidad y aportar mayor valor a sus clientes en un mercado en rápida evolución.»
Novedades de Lenovo 360
Simplificación de los niveles de Lenovo 360 para mayor predictibilidad y crecimiento
Lenovo tiene previsto crear una ruta de crecimiento más transparente y predecible, facilitando a los socios la comprensión de cómo progresan, obtienen beneficios y escalan.
El modelo actualizado reduce la complejidad al simplificar los niveles y alinear los incentivos más estrechamente con el rendimiento general de los socios, combinando el crecimiento de ingresos con el desarrollo de capacidades a través de habilidades y acreditaciones, con una progresión clara desde Authorized, Gold, Platinum y más allá.
Todos los socios comienzan en el nivel Authorized, obteniendo acceso a Lenovo 360 Elevate, un motor de crecimiento reimaginado diseñado para activar el compromiso y acelerar el desarrollo de los socios.
A medida que los socios avanzan a los niveles Gold y superiores al hacer crecer su negocio, desarrollar habilidades y obtener acreditaciones, desbloquean incentivos financieros mejorados, oportunidades de co-venta y mayor acceso a los recursos de Lenovo; los niveles avanzados ofrecen mayor reconocimiento y colaboración dentro del ecosistema global de Lenovo.
Para apoyar este recorrido, Lenovo ha introducido una experiencia digital mejorada a través del Lenovo 360 Partner Hub, que proporciona visibilidad en tiempo real sobre el rendimiento, las acreditaciones y los hitos de progresión, otorgando a los socios mayor control y predictibilidad sobre su crecimiento.
Esta estructura simplificada refleja el compromiso continuo de Lenovo con la reducción de la complejidad y la entrega de una experiencia de socio más intuitiva y gratificante.
Acelerando el crecimiento de los socios con Lenovo 360 for Services
El 13 de abril, Lenovo ampliará su estrategia orientada a servicios con Lenovo 360 for Services, una ruta estructurada diseñada para ayudar a los socios a respaldar la transición hacia modelos de negocio recurrentes y basados en resultados.
Al tratarse de soluciones integrales, muchos socios buscan desarrollar nuevas capacidades al tiempo que escalan su rentabilidad. Lenovo 360 for Services aborda esto al proporcionar un marco claro y flexible que permite a los socios incorporar servicios en cada acuerdo y evolucionar hacia soluciones de mayor valor con el tiempo.
A través de una combinación de servicios integrados listos para la venta y soluciones avanzadas —incluyendo digital workplace, cloud híbrida, IA y ofertas de Lenovo TruScale™ como servicio— los socios pueden ampliar sus portafolios, aumentar el valor de los acuerdos y crear flujos de ingresos recurrentes y predecibles.
La ruta integra habilitación, herramientas de ventas e incentivos en una sola experiencia, otorgando a los socios acceso a capacitación, recursos de marketing y plataformas de venta guiada que simplifican la forma en que crean y ofrecen soluciones orientadas a servicios.
El impulso de Lenovo en este espacio refleja la creciente demanda de los socios, con el negocio de servicios de la compañía expandiéndose al doble de la tasa del mercado general de servicios de TI, lo que subraya la oportunidad de los socios para acelerar su crecimiento a través de la transformación basada en servicios.
Expansión de Lenovo 360 para MSPs en nuevos mercados
Aprovechando este impulso, Lenovo también está expandiendo su ruta Lenovo 360 for Managed Service Providers (MSPs) en mercados adicionales, lo que refleja la sólida adopción por parte de los socios y la creciente demanda de modelos de entrega como servicio.
Tras un exitoso piloto, la ruta para MSPs se expandirá en Reino Unido e Irlanda, los países nórdicos, Benelux, Brasil, México y Australia, a partir del 1 de abril. Como la ruta de socios más madura y ampliamente adoptada de Lenovo, Lenovo 360 para MSPs ya ha involucrado a miles de socios a nivel mundial y está en camino de superar los 100 millones de dólares en ingresos antes de fin de año.
Al proporcionar a los MSPs herramientas, capacitación e incentivos personalizados, Lenovo permite a los socios integrar las soluciones de Lenovo en sus propias ofertas de servicios gestionados, ayudándoles a escalar los ingresos recurrentes, aumentar la rentabilidad y ofrecer servicios basados en resultados de manera más eficiente.
«Lenovo 360 para MSP ha simplificado enormemente nuestro proceso de soporte y ha aumentado nuestra rentabilidad», afirmó Nick Allo, Director de TI de SemTech IT Solutions. «Al estandarizar nuestras ofertas en torno a estaciones de trabajo y portátiles, agrupamos servicios y accesorios para proporcionar un sistema completo a nuestros clientes. Esto nos permite agregar valor, lograr márgenes de hasta el 25% y garantizar servicios como Proveedor de Servicios Autorizado. En general, Lenovo ha sido un sólido socio que nos ha ayudado a crecer y nos ha escuchado en todo momento.»
Elevando la experiencia técnica a través de Lenovo 360 Tech Connect
A partir de su lanzamiento en abril, Lenovo también está poniendo en marcha Lenovo 360 Tech Connect, una comunidad técnica global diseñada para ayudar a los socios a desarrollar una mayor experiencia y ofrecer resultados más complejos y orientados a soluciones para sus clientes.
A medida que se acelera la demanda de IA, cloud híbrida y soluciones de infraestructura avanzada, Lenovo 360 Tech Connect aborda esta necesidad reuniendo a ingenieros de preventas, arquitectos de soluciones y especialistas técnicos en un entorno colaborativo impulsado por la comunidad.
A través de esta comunidad, los miembros obtienen acceso a habilitación técnica personalizada, recursos de aprendizaje seleccionados y participación directa con expertos de Lenovo, lo que les permite diseñar, posicionar y ofrecer soluciones con mayor confianza y rapidez.
La comunidad también presenta nuevas oportunidades de reconocimiento y desarrollo profesional, recompensando la contribución técnica y la experiencia al tiempo que refuerza la credibilidad de los socios ante sus clientes.
Al fomentar la colaboración y el aprendizaje continuo, Lenovo 360 Tech Connect refleja el compromiso más amplio de Lenovo con la construcción de un ecosistema de socios más conectado y capacitado, donde la excelencia técnica se convierte en un motor clave de crecimiento y diferenciación.
