Por: Stefanie Chiras, vicepresidente Senior, Partner Ecosystem en Red Hat
En línea con nuestro compromiso de simplificar, potenciar y crecer junto a nuestros partners, Red Hat se complace en anunciar las últimas mejoras introducidas a la experiencia de participación del partner global. Estas actualizaciones ponen de relieve nuestros continuos esfuerzos de transformación tendientes a ofrecer mayor simplicidad, libertad de elección y flexibilidad a nuestro preciado ecosistema de partners.
La evolución radical que se observa en el ámbito de la tecnología, impulsada por los avances en IA y el universo dinámico de la virtualización, está redefiniendo todos los sectores. El ecosistema de partners de Red Hat es un elemento crucial para ayudar a los clientes a afrontar estos profundos cambios y capitalizar las oportunidades emergentes. Por ese motivo, perfeccionamos continuamente la experiencia de participación del partner global de Red Hat a través de un enfoque basado en el ecosistema para la modernización de la TI. Nuestra transformación se afianza en tres catalizadores del negocio: un programa de partners unificado a nivel mundial, incentivos simplificados para los partners y una experiencia digital optimizada.
Profundización de conocimientos con los partners especializados de Red Hat
Tenemos el agrado de presentar el Red Hat Specialized Partner Program —que inicialmente se lanzará en formato piloto con el nombre de Partner Practice Accelerator—, que tiene por objeto impulsar un mayor reconocimiento en el sector de los partners validados y proporcionar vías más definidas para que estos desarrollen y demuestren habilidades en áreas de gran demanda, que son fundamentales para el éxito del cliente. El Red Hat Specialized Partner Program reconoce los profundos conocimientos técnicos de los partners y sus probadas capacidades de servicio en apoyo de todo el ciclo de vida del cliente, que se alinean con las tecnologías estratégicas y agilizan sus iniciativas de comercialización.
Esta evolución amplía las especializaciones que Red Hat ofrece a los partners más allá de Red Hat Ansible Automation Platform y Red Hat OpenShift e incluye productos adicionales, como Red Hat Enterprise Linux (RHEL) y RHEL AI. Asimismo, la actual especialización en Red Hat OpenShift se dividirá en áreas de interés específicas, que incluyen virtualización, contenedores y desarrollo de aplicaciones. Los partners que reúnan los requisitos se reconocerán como “Red Hat Specialized Partners” y, según las habilidades técnicas asociadas, se categorizarán como “Red Hat Specialized Partner – Mission Critical Automation” o “Red Hat Specialized Partner – AI Platform”.
Invitamos a los partners a que consulten más información en Red Hat Partner Connect o se pongan en contacto con los gerentes de cuenta de partners de Red Hat respectivos para conocer estas nuevas oportunidades de especialización y diferenciarse aún más como proveedores de servicios líderes de soluciones de Red Hat.
Animamos a los socios a ponerse en contacto con sus gerentes de cuenta de partners de Red Hat para explorar estas nuevas oportunidades de especialización y diferenciarse aún más como proveedores de servicios líderes para las soluciones de Red Hat.
Presentación del Red Hat Partner Demand Center
El nuevo Red Hat Partner Demand Center, que incluye la plataforma Red Hat Campaigns and Demand Generation, está diseñado para ayudar a los partners a elaborar campañas, contenido y programas de marketing contundentes con mayor facilidad. Esto les permite lanzar campañas de marketing predefinidas por su cuenta y crear páginas de inscripción para talleres y webinars, en donde promover las soluciones conjuntas de Red Hat a sus clientes actuales y potenciales.
Entre los principales beneficios de la plataforma, se encuentran los siguientes:
- Ejecución autónoma de campañas: los partners pueden ejecutar campañas de principio a fin mediante una plataforma intuitiva de autoservicio.
- Contenido fácilmente personalizable: los partners pueden agregar su marca y su mensaje a actividades listas para usar para narrar su propia historia.
- Seguimiento integral de actividades y clientes potenciales: los paneles detallados brindan información valiosa sobre actividades, rendimiento, clientes potenciales y mucho más.
- Amplia biblioteca de contenidos: la plataforma actualmente presenta más de 16 campañas disponibles en nueve idiomas básicos, que abarcan todos los productos principales de Red Hat.
Al proporcionarles el uso de marcas y mensajería compartidas, esta plataforma está diseñada para ayudar a los partners a controlar sus actividades de marketing. Los partners pueden solicitar el acceso a la nueva plataforma aquí.
Transformarse para lograr una participación autónoma
La transformación continua de la experiencia de participación del partner global de Red Hat es un reflejo de nuestro compromiso de impulsar un enfoque que priorice el ecosistema a fin de brindarle al cliente soluciones personalizadas eficaces. Esta transformación promueve una mayor autonomía de los partners para que se beneficien de más opciones, oportunidades de crecimiento más claras y una colaboración más sólida entre sí y con Red Hat.
Red Hat continúa optimizando su estrategia de descuentos al ampliar y añadir nuevas oportunidades para obtenerlos, con el fin de aumentar la rentabilidad de los partners e impulsar el crecimiento de los productos, en especial mediante Red Hat Ansible Automation Platform y Red Hat OpenShift. A esto se le suma la simplificación de herramientas digitales para mejorar la experiencia de usuario de los partners, lo cual incluye herramientas optimizadas diseñadas para brindarles mayor autonomía y visibilidad.
